Chiến lược marketing là gì

Mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt được trên thị trường như là khối lượng sản phẩm, thị phần được gọi là mục tiêu Marketing. Con đường mà doanh nghiệp dự định đi để đến được mục tiêu thì gọi là chiến lược marketing. 


Chiến lược marketing là cách mà doanh nghiệp thực hiện để đạt được mục tiêu marketing (xem thêm phần chiến lược). 
Chiến lược marketing về mặt cơ bản giải quyết những vấn đề sau: 
* Thị trường mà doanh nghiệp sẽ cạnh tranh là gì (xác định thị trường). 
* Khách hàng của công ty là ai (xác định khách hàng trọng tâm). 
* Sản phẩm/dịch vụ của công ty sẽ được định vị như thế nào. Tại sao khách hàng phải mua hàng của công ty mà không phải là hàng của đối thủ cạnh tranh (định hướng chiến lược cạnh tranh). 
* Công ty sẽ thực hiện những cải tiến, thay đổi gì liên quan đến sản phẩm, giá, kênh, truyền thông …(marketing mix) 
Marketing Mix (4P) thường được dùng để triển khai cụ thể chiến lược marketing vào từng (phân khúc) thị trường thông qua sản phẩm, kênh, truyền thông và giá.
 
Cụ thể là: 
* product: các chính sách chung về nhãn hiệu sản phẩm, định vị, hủy bỏ, sữa chửa, bổ sung, thiết kế mẫu mã, bao bì v.v. 
* place: chính sách chung về kênh và cấp dịch vụ khách hàng. 
* price: chính sách chung về giá cần được tuân theo đối với từng nhóm sản phẩm cho từng phân khúc thị trường. 
* promotion (hay còn được gọi là communication): chính sách chung về truyền thông, các hoạt động tiếp xúc với khách hàng như là: quảng cáo, đội ngũ bán hàng, khuyến mãi, quan hệ cộng đồng, hội chợ triễn lãm, thư tín, trung tâm dịch vụ khách hàng, internet v.v. 

Từ cơ sở 4P nầy có người phát triển thêm thành 7P: thêm physical evidence, process, people 
Ví dụ: Để đạt được mục tiêu 200,000 khách du lịch trong năm 2005, doanh nghiệp lữ hành A sẽ giới thiệu với khách hàng một sản phẩm mới cho phân khúc thị trường du lịch doanh nhân, kết hợp tham quan, thăm thân nhân và tham dự hội chợ thương mại tại Mỹ. 

Đối với phân khúc khách du lịch đi những Tour gần với ngân sách thấp, những người muốn đi nhiều nơi với ngân sách hạn chế, doanh nghiệp sẽ tung ra một sản phẩm độc đáo: đi Singapore, Kuala Lumpur và Jakarta 1tuần bằng giá tiền đi Singapore 3 ngày, bằng cách kết hợp với các hãng bay giá thấp và các khách sạn chỉ phục vụ nhu cầu ngủ mới phát triển trong thời gian gần đây. 

Về mặt truyền thông, hãng sẽ giới thiệu nội dung chương trình sản phẩm mới du lịch doanh nhân tại các hội nghị chuyên đề kinh doanh, các tạp chí chuyên đề kinh tế và doanh nhân, các tổ chức, hiệp hội nghành nghề v.v. 

Đối với sản phẩm mới cho phân khúc giá thấp, hãng sẽ quảng cáo trên các báo và các đài truyền hình có chọn lọc.

May đồng phục
Tags: Chiến lược marketingLàm kinh doanh onlineTạo ra sản phẩm tốt

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Bài viết liên quan:

Thiết Kế Web Nhà Hàng – Giao Diện Chuẩn

Thiết Kế Web Nhà Hàng – Giao Diện Chuẩn

Nhận việt hóa font chữ bất cứ font nào

Nhận việt hóa font chữ bất cứ font nào "Nhanh, Rẻ, Đẹp"

Khắc phục photoshop gõ không được tiếng việt có dấu

Khắc phục photoshop gõ không được tiếng việt có dấu

Tạo form google liên hệ chuẩn đẹp

Tạo form google liên hệ chuẩn đẹp

9 Cách xây dựng thương hiệu thông qua thiết kế website giá rẻ Tp HCM

9 Cách xây dựng thương hiệu thông qua thiết kế website giá rẻ Tp HCM

2 kỹ năng seo cho Blogspot

2 kỹ năng seo cho Blogspot

Xem thêm nhiều hơn

Thanh niên

Thanh niên "Gồng" hết sức vẫn bị sức gió của Bão số 10 quật ngã sau 10 giây

Cô bé 12 tuổi cao 1,60 m được ví như 'tiểu minh tinh' Trung Quốc

Cô bé 12 tuổi cao 1,60 m được ví như 'tiểu minh tinh' Trung Quốc

Những giá trị dinh dưỡng trong cua biển mà bạn chưa biết

Những giá trị dinh dưỡng trong cua biển mà bạn chưa biết

CorelDRAW Technical Suite 2018 Full | Thiết Kế Kỹ Thuật Chuyên Nghiệp

CorelDRAW Technical Suite 2018 Full | Thiết Kế Kỹ Thuật Chuyên Nghiệp

Phát sốt với Vịnh Hạ Long Thu Nhỏ tuyệt đẹp ngay tại Đồng Nai

Phát sốt với Vịnh Hạ Long Thu Nhỏ tuyệt đẹp ngay tại Đồng Nai

Tổng hợp những món ăn ngon bạn không thể bỏ qua tại Đà Nẵng

Tổng hợp những món ăn ngon bạn không thể bỏ qua tại Đà Nẵng

Nhận may đồng phục, cơ quan, xí nghiệp, công ty, nhà hàng, khách sạn, spa, thẩm mỹ viện, Mầm non, Cafe giá rẻ nhất, TpHCM, Bình Dương, Long An, Đồng Nai. May theo yêu cầu đơn hàng, nhận gia công Thêu, In, tên, logo công ty lên đồng phục, may đồng phục giá rẻ tại TPHCM, khăn và vật liệu trên vải, may rèm cửa các loại…

Sài Gòn “Ho Chi Minh” Viet Nam">